自己一手打造的企业,正如10月怀胎孕育的生命,当它逐渐成长健壮,又亲手打破一切生存常规,实现突破，有人说这对企业是种极其危险的尝试,但在酷特云蓝董事长张代理眼中,这是企业未来生存与发展的必经之路,只有迈出这艰难的一步,才能获得跨越未来的发展可能。十几年磨一剑,如今的酷特云蓝形成了以"大规模个性化定制"为核心的酷特云蓝模式,总结出一套传统企业转型升级的解决方案--酷特云蓝源点论企业治理体系 ，创造性的提出了以“个性化定制”模式展开的消费者直接对接工厂的C2M商业生态。酷特云蓝在张代理的带领下，经过十多年不断探索和实践，彻底颠覆了传统的商业基因、业务基因、管理基因、制造基因，从一家传统的服装制造企业转型为高附加值企业、网络科技企业。

●颠覆传统挑战时代●

实际上，不平衡、不充分的矛盾在服装行业尤其突出，制造成本越来越高、利润逐年降低、库存压力剧增，在渠道入口多样化以及消费群体选择多样化的情况下，服装企业利润偏低等现状短期内仍难改变。

当国内大多数企业为产能过剩、高库存头疼不已，苦寻转型之路时，来自欧洲、美洲、澳洲及国内的订单源源不断地进入到酷特云蓝的订单系统里，一件件颜色、版型、款式完全不同的个性化定制的服装在智造工厂的流水线生产出来，被发往世界各地。面对这样截然不同的局面，张代理坦言：酷特云蓝利用十多年的时间，把生产流程打通，创造了全新的商业模式、通过组织变革和流程再造，真正实现了用工业化的手段、效率和成本智造个性化的产品。整个过程实现了全程数据驱动，从开始的环节到最后成品，不用额外进行监管。

山东省被国家确定为新旧动能转换综合试验区，政府号召山东省迅速全面展开新旧动能转换重大工程，迈出经济文化强省建设的新步伐。面对当前形势，张代理表示：“新旧动能转换，在我们企业中有很好的诠释，我们以前做品牌，也有大量的库存，现在以客户需求数据为原始驱动力的生产模式彻底打破了传统的盲目生产架构。企业的市场规模、原辅材料、生产周期等关键节点一目了然，让企业经营管理有的放矢，不会浪费任何多余的成本，确保企业投入的每一分资金，都可以实现自身的增值。在我看来，供给侧结构性改革以及新旧动能转换最重要的是观念的转变，也就是说改变原来的固有思想，并不是单纯的机器智能化，机换人的笼统概念。”  

●共享转型成果，实现全面多赢●

从大规模批量生产到现在的工业化定制，酷特云蓝经过十多年的探索和实践，做到了以工业化的手段、效率和成本智造个性化的产品，每一件个性化定制的服装，从进入生产到完成成衣，仅仅需要七个工作日。酷特云蓝C2M模式是卖了再做，工厂里生产的每一件服装都是已经销售出去了，实现了产品的零库存，解决了让制造业头疼不已的产能过剩，高库存等问题，重塑了制造端的源头价值，颠覆了工业生产的微笑曲线，实现了生产的零库存和精准供给、有效供给。C端客户的个性化需求直接对接M端工厂，工厂通过个性化生产满足客户需求，去除了代理商，渠道商等中间环节，客户不再为中间环节的成本买单，享受到高性价比的产品服务。

当国家提出“互联网＋工业”、工业化信息化两化融合、供给侧改革时，酷特云蓝立马成为了典型案例。2015年酷特云蓝被工信部评为国家首批智能制造试点示范企业，2016年入选国家发改委中国“互联网＋”行动百佳实践案例。中央电视台，韩国KBS电视台，瑞士国家电视台，新华社，人民日报等媒体纷纷进行了报道，目前已为美国、德国、日本及中国大中型企业数万人次进行了培训和教育。

同时，张代理发现大规模个性化定制背后的逻辑和算法具有普适性，可以适用于不同类型的行业。便组织参与工厂转型改造的信息、工程、技术人员，从酷特云蓝的转型经验中提炼出一套适用于传统企业转型升级的彻底解决方案--源点论企业治理体系，分享给其它企业，从而帮助他们实现转型升级。这个决定再次让全公司不解：“我们花了十几年的心血建立起的技术门槛，独享大规模个性化定制的蛋糕，为什么要和别人分着吃？”

当被问及帮助同行进行个性化定制改造会不会担心业务流失时，张代理回答道：“现在绝大部分的企业都是在做零和博弈，你的市场份额占比大了，竞争对手的份额就小了。定制市场是我们发现的一片新的需求市场，要让更多的人加入进来一起培育客户的定制消费习惯，扩大这个市场。”所以他不但不担心业务流失，相反还为其他做定制业务品牌的供应商提供产品支持。从这套彻底解决方案开始输出至今，酷特云蓝已经帮助了服装、鞋帽、机械、家居、家纺等多个行业的近百家企业。

●坚定信念“企业治理思想”●

互联网、大数据、人工智能技术的进步与应用让这个时代沟通越来越直接和扁平化，传统的企业管理思想和方法越来越不利于企业的发展。张代理在转型过程中就意识到了这个问题，企业的领导化、部门、科层、审批等成为企业生产和管理的桎梏。“爱折腾”的张代理这次将刀锋挥向让世界上所有企业都不敢轻易触碰的组织架构。

要想适应数据驱动的先进生产模式，必须取消此前管理架构的多个层级和审批环节。张代理一口气砍掉车间里近百人的中间管理层，通过RFID射频技术的应用，工人干活不再需要听命于车间的领导，只听从数据的指挥，每天的工作都可以量化、可视化。车间实行功能工资制，员工自己定薪，过去员工是给老板工作，现在则是为自己工作。酷特云蓝的源点论企业治理体系重塑了生产力和生产关系，员工的主观能动性和自主创造性一下被激发出来，生产效率和成本控制的效果立竿见影。

被授予“中国管理模式创新奖”的酷特云蓝源点论企业治理体系，用实践数据解读了“治理”的特别价值及普世普惠的全新能量，是管理进化的新启点，充分诠释着赋能世界的中国智慧！张代理表示：酷特云蓝的使命是践行科学的治理思想，创造全新的价值体系。为此，酷特云蓝也一直不断地努力。